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PREPARATION D'INTERSUD SALON DEDIE AUX PROFESSIONNELS DE L'INDUSTRIE EN OCCITANIE

juin 24

Rédigé par
vendredi 24 juin 2016  RssIcon

La première édition d’INTERSUD, salon dédié aux professionnels de l’industrie piloté par la CCI de Béziers se déroulera le mardi 6 septembre au coeur du mythique Stade de la Méditerranée.

Ces rencontres inédites ont pour ambition de favoriser la mise en relation d’une trentaine de donneurs d’ordres régionaux et nationaux et d’une centaine de preneurs d’ordres de la grande région.

Cette opération inédite est réalisée avec l’appui de la CCI de Toulouse, les CCI de l’ensemble de la nouvelle région LRMP, mais aussi les UIMM, les UIC, l’AREA LRMP, le pôle de compétitivité Aerospace Valley, les clusters French South Digital, Digital Place, Robotics Place, Allizé Plasturgie, Chimie Verte, Cémater, Derbi et Cyclium.

Objectifs : développer un portefeuille clients et fournisseurs, rencontrer des partenaires potentiels et trouver des solutions innovantes pour répondre à de nouveaux marchés à l’échelle du grand territoire régional. On est là dans un salon aux allures de win-win concept : dans un contexte en évolution permanente, identifier et analyser les signaux de changement sur les marchés et dans son environnement, permet d’alimenter les réflexions et d’ajuster les stratégies.

Pour les donneurs d’ordres, l’opportunité de repérer les nouveaux talents de la soustraitance industrielle

INTERSUD offre à une trentaine de grands groupes régionaux et nationaux des secteurs de l’énergie, de l’aéronautique, de la défense, de la chimie, du nucléaire, de la santé et de l’agroalimentaire de
rencontrer leurs futurs sous-traitants pour enrichir leur portefeuille fournisseurs de proximité en LRMP.
Intersud sera l’occasion de trouver des solutions innovantes qui correspondent à leur volonté d’excellence opérationnelle dans leurs process de production.

Seront présents :
- Des acteurs incontournables dans le secteur de l’environnement, de l’eau et des transports tels que VEOLIA PROPRETE, la LYONNAISE DES EAUX, TISSEO
- Des leaders des Energies Renouvelables tels qu’URBASOLAR et les 2 consortiums positionnés sur l’appel à projets « Eolien offshore » sur la façade de la mer méditerranée / EOL’MED QUADRAN et ENGIE
- Les responsables Maintenance de sites industriels importants de la région tels que SBM FORMULATION, ou encore TIMAC AGRO, KP1
- Les grands passeurs d’ordres, tels qu’ACTIA Automotive ou ALSTOM Transports

Le top 14 des donneurs d’ordres industriels de la grande région à la rencontre des soustraitants.

INTERSUD accueille une centaine de sous-traitants de spécialité et/ou de capacité, et de prestataires de maintenance, de robotique, d’objets connectés, de services technologiques ou numériques pour accroître leur portefeuille clients et favoriser les rencontres avec des partenaires potentiels aux compétences complémentaires pour répondre aux nouveaux marchés.

Seront présents :
- Des entreprises performantes dans les différents métiers de sous-traitance
- Des entreprises de maintenance de proximité
- Des entreprises proposant leurs solutions en maintenance prédictive, en robotique / objets connectés, en application métiers numérique, en technologie de pointe
- Des entreprises de service à l’industrie, en transport / logistique notamment

Le fonctionnement

INTERSUD accueille les premières rencontres industrielles BtoB « inversées » : les donneurs d’ordres reçoivent dans des loges privatives du Stade de la Méditerranée des sous-traitants sur leur stand lors d’entretiens programmés toutes les 30 minutes. Les équipes d’INTERSUD de la CCI de Béziers se chargent d’organiser les plannings de rendez-vous.

Sont prévus également 15 tables de rendez-vous entre sous-traitants, un espace de « rendez-vous spontanés », deux conférences thématiques et un espace dédié aux réseaux et clusters.

INTERSUD, CA SE PREPARE

Comment réussir le difficile exercice du rendez-vous d’affaires ? Comment aller à l’essentiel ?
Comment optimiser son temps de rendez-vous ? La CCI Béziers propose aux preneurs d’ordres une demi-journée de préparation, au stade de la Méditerranée, le 4 juillet de 14h à 18h.
Cet atelier gratuit, animé par des experts de la relation commerciale et de la stratégie digitale, permettra aux futurs participants d’optimiser les chances de transformation de leur rendez-vous
d’affaires.

Le programme s’organise autour de deux thématiques :
- Préparation du rendez-vous avec l’utilisation du digital. Internet bouleverse les codes du B2B :
comment en tirer parti pour mieux connaitre son client et son contexte, son actualité, comment enquêter, créer un lien avant l’entretien, les astuces, comment entretenir le lien avec le
prospect après le rendez-vous, et le transformer en client.
- Le bon équilibre entre la préparation et l’écoute lors du rendez-vous : Savoir se présenter de manière efficiente en moins de dix minutes, savoir écouter le prospect, identifier les besoins, quels objectifs se fixer.

La participation, gratuite, se fait sur inscription auprès d’Erick Menivale :
erick.menivale@beziers.cci.fr / 04 67 80 98 51

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