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A TELECHARGER LES 112 SECRETS DES AS DE LA VENTE

nov. 13

Rédigé par
jeudi 13 novembre 2014  RssIcon

Le site www.conseilsmarketing.com est un site spécialisé dans les conseils pour trouver de nouveaux clients et fidéliser les existants.

Ce mois-ci, il vous propose en téléchargement un Guide Gratuit Les 112 Secrets des As de la Vente“.

Cela nous semble intéressant et susceptible de vous intéresser Il faut simplement fournir son adresse mail.

Voici le sommaire assez alléchant du guide :

1 – Ne dénigrez pas vos concurrents…
2 – Ne dites pas « On fait la même chose que X , mais nous on est moins cher»
3 – Ne venez pas chez un client sans un plan d’attaque…
4 – Anticipez les objections en avance.
5 – Ne mentionnez pas un prix, et juste après dire « Mais c’est négociable… »
6 – Prévoyez un petit cadeau lors du 1er rendez vous
7 – Apprenez à vous taire…
8 – Les gens aiment acheter, mais ils n’aiment pas qu’on leur vende des produits.
9 – Utilisez les leviers psychologiques avec la méthode SONCAS
10 – Pour conclure, demandez quelle est la prochaine étape…
11 – Parlez le langage du client…
12 – Si vous faites une concession, demandez au prospect de faire lui aussi une concession.
13 – Valorisez toujours votre produit dans le référentiel du client.
14 – Sous promettez, et sur offrez…
15 – Ne proposez jamais plus de 2 choix.
16 – Non, ne veut pas forcément dire non…
17 – Le client doit vous aimer et vous faire confiance avant même d’acheter votre produit…
18 – Projetez le client vers la situation future en le faisant rêver…
19 – Durant la phase de découverte 80% du temps doit être consacré à l’écoute du client.
20 – Maintenez une communication régulière avec vos clients et prospects
21 – Préparez vos arguments avant le rendez vous.
22- Mettez vous de bonne humeur avant votre rendez-vous…
23 – Attention au ton de votre voix et à son débit…
24 – Faites toucher le produit au client.
25 – Ne proposez pas d’acheter, proposez un choix…
26 – Ne laissez jamais un client sans nouvelle de vous.
27 – Ne partez pas tout de suite après votre rendez vous
28 – Lorsque vous appelez un client au téléphone, mettez vous debout…
29 – Soignez votre crédibilité.
30 – Faites la distinction entre les objectifs et des éléments à prendre en compte dans la vente.
31 – Passez du temps à entretenir votre réseau…
32 – Soignez vos cartes de visite, c’est ce qu’il reste de vous après votre départ.
33 – Préparez votre USP et votre USP.
34 – Gérer une équipe commerciale, ce n’est pas gérer une bande de copains.
35 – Utilisez la technique de la messagerie pour rester en contact avec vos prospects et vos gros clients.
36 – Evitez les appels « dans le dur »
37 – Finissez toujours sur un accord avec le prospect.
38 – N’abattez pas toutes vos cartes tout de suite…
39 – Mettez en place un lien émotionnel avec vos clients et prospects.
40 – Faites vos actions les plus importantes aux moments de la journée où vous êtes le plus productif.
41 – Comment négocier un prix d’achat et ne pas se faire prendre !
42 – Comment créer un bon argumentaire commercial ?
43 – Ne soulevez pas de nouveaux besoins, répondez déjà aux besoins existants !
44 – Evitez toujours de tourner autour du pot quand on vous propose une question.
45 – Rajoutez toujours un élément positif suite à un élément négatif.
46 – Il vaut mieux prendre une vente maintenant que d’attendre plus tard
47 – Tous les clients ne se veulent pas avoir des visites aussi souvent…
48 – L’arsenal du bon commercial
49 – Le rire « Pro »
50 – Décryptez le regard de vos interlocuteurs pour savoir ce qu’ils pensent…
51 – Utilisez la méthode de la visualisation pour vous préparer à un rendez vous
52 – Mettez toujours une notion d’urgence
53 – Tous les mots ont un sens…
54 – Ne contactez pas vos clients que pour vendre…
55 – Ne dites jamais “Je ne sais pas…”
56 – La PNL et les attitudes
57 – Le secret d’une bonne vente, c’est la préparation!
58 – La phase de présentation et de découverte
59 – Utilisez les prix psychologiques…
60 – Apprenez à bien mener vos entretiens.
61 – N’oubliez pas de vous motiver…
62 – Anticipez sur les dates du calendrier
63 – Gérez efficacement votre temps…
64 – Faites preuve d’empathie…
65 – Maîtrisez la prospection par téléphone.
66- La prospection au téléphone nécessite un traitement particulier
67 – Utilisez le pouvoir de la recommandation
68 – Exploitez au mieux les appels « dans le dur » des prospects froids
69 – Faites le test de l’appel « dans le dur » à vous même
70 – Utilisez la proximité pour établir du relationnel
71 – Utilisez les media sociaux pour être toujours présent dans l’esprit de vos prospects et clients…
72 – Faites de l’analyse comportementale sur les devis et propositions commerciales que vous envoyez
73 – Utilisez la puissance du relais via les comptes sur les Media Sociaux de vos collaborateurs
74 – Faites vous connaître comme un expert via les Media Sociaux
75 – Faites en sorte d’avoir une équipe commerciale équilibrée…
76 – Formez vous tout au long de votre carrière…
77 – Evitez de perdre votre temps avec les prospects qui ne vous utilisent que pour faire baisser les prix.
78 – Soignez votre proposition commerciale
79 – Trouvez un mentor à prendre en exemple
80 – La vente se pratique tous les jours…
81 – Apprenez l’anglais
82 – Apprenez à valoriser votre temps…
83 – Ne faites pas de guerre des tranchées avec vos concurrents…
84 – Lors de dossiers difficiles, apprenez à booster votre moral.
85 – Apprenez à identifier la personne qui prend les décisions
86 – Ne faites pas comme chez vous même si on vous y invite !
87 – Apprenez à trouver vous-même vos clients…
88 – Un commercial ne fait pas de SAV mais il doit quand même suivre son client…
89 – Utilisez la méthode des 8 W pour vous assurer d’avoir bien qualifié un projet
90 – Une bonne argumentation doit être préparée mais surtout adaptée…
91 – Quel est le rôle du responsable commercial ?
92 – Soignez l’accueil téléphonique de vos télévendeurs
93 – Apprenez à vendre via les autres
94 – Apprenez à clôturer un deal de manière intelligente…
95 – Apprenez à bien utiliser les boites vocales
96 – Apprenez à supprimer le temps perdu…
97 – Essayez toujours de réduire le risque pris par le client
98 – Etablissez une relation personnelle et établissez une conversation pour expliquer le pourquoi de vos prix
99 – Si le client n’est toujours pas d’accord pour commander, basez vous déjà sur ce dont vous êtes d’accord.
100 – Apprenez à vous « vendre » !
101 – Quelques principes essentiels de la prospection téléphonique
102 – Le traitement des objections
103 – Essayez d’avoir 1 personne « de votre côté » dans les gros deals
104 – Maintenez votre réseau sur Linkedin & Viadeo à jour régulièrement
105 – Mettez en place un petit jeu pour vous motiver…
106 – Ne dévoilez pas toutes vos cartes tout de suite…
107 – Faites une liste de vos clients contents…
108 – Arrêtez de faire du business avec vos mauvais clients.
109 – Prenez toujours 1h à 2h par semaine pour réfléchir.
110 – Essayez aussi souvent que possible de faire une note manuscrite
111 – Donnez confiance en parlant d’autres cas clients similaires à votre client…
112 – Faites très attention aux questions que vous posez

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